外贸出海这么多年,获客的方式不断在变迁,从前,只需要报名参加展会,可以直接展会现场立马下大量订单,然而,往昔不复,现在很多外贸公司和刚开始做外贸的小白陷入迷茫。投付费广告?成本太高,小公司没有自己的运营,投产比很低!大公司也很难做到长期投入!做社媒?很多新手完全没有经验,仅仅凭借自己对国内社媒的经营运营1-2哥Facebook账号和ins账号,很难获得订单,并且完全没有持续性!如果你公司有这样的顾虑和困扰,可以联系我们,武汉定制推系统是为外贸企业打造的海外SAAS平台,继海外数据挖掘,海外推广营销,客服管理,订单管理,独立站搭建,海外收款于一体的化系统。
那么,海外获客成功的关键有哪些呢,海外客户主要关注以下几点:
1、了解市场和客户
积开发客户,您将经历从发现客户到分析客户,再到与客户沟通的过程。在此过程中,您将对整个市场和客户的需求有更深入、更的了解。有了这些知识和经验,您可以正确确定目标客户在哪里,产品适合销售在哪里,以及客户对产品的要求是什么。这些是开发和交易客户的关键因素。
2、获得海外客户
高质量的买家通常有自己的固定供应商,甚至他们的数据库也有许多潜在的替代供应商。只有当你主动联系他时,人们才会认识你。像在老板面前刷更多的脸一样,你能被列入他们的供应商名单吗。
3、降低客户获取成本
无论是B2B、搜索引擎关键词排名还是展会,你都需要投入大量的资金和人力,而你获得的客户数量也无法保证。即使您已经获得了客户信息,也不知道它是否可以形成转换。只需投入少量资金和人力,积开发客户,即可获得海外客户。相对而言,获得客户的成本较低。企业成本越低,销售人员获得的越多!